考点1:市场营销战略2026CPA战略基础通关(编辑测试中)第三章 战略选择 / 第三节 职能战略本知识点属于2026CPA战略基础通关(编辑测试中)·第三章 战略选择·第三节 职能战略。核心内容:市场营销战略 是 企业市场营销部门 根据 公司总体战略 与 业务单位战略 ,在 综合考虑 外部市场机会 及 内部资源状况 等 因素 的 基础 上, 确定 目标市。掌握本考点有助于备战2026CPA战略基础通关(编辑测试中)相关考试。市场营销战略的定义市场营销战略的制定过程特点市场营销战略的核心市场营销组合与经营特色的关系市场细分的定义细分市场之间的需求差异消费者市场细分依据的总体原则消费者市场的主要细分变量地理因素市场细分的定义地理细分的变量地理因素对消费者需求的影响地理因素市场细分的意义人口因素市场细分的定义人口细分的变量人口因素对消费者需求的影响示例企业使用人口变量进行市场细分的常见做法心理因素市场细分的定义心理细分的变量心理因素对企业营销活动的影响及应对行为因素市场细分的定义行为细分的变量按购买时机进行市场细分的示例按进入市场程度进行市场细分的示例消费者市场细分的综合应用原则产业市场购买者的特点产业市场与消费者市场细分变量的异同产业市场细分变量的特殊性按用户的行业类别进行市场细分的定义按用户的行业类别进行市场细分的示例按用户的行业类别进行市场细分后的营销策略按用户规模进行市场细分的定义按用户规模进行市场细分的示例按用户的地理位置进行市场细分的变量按用户的地理位置进行市场细分的好处按用户购买行为进行市场细分的变量按用户购买行为进行市场细分的示例按用户购买行为进行市场细分的意义产业市场细分依据的其他变量波诺马和夏皮罗提出的细分产业市场的主要变量细分产业市场的主要变量:经营变量细分产业市场的主要变量:采购方法变量细分产业市场的主要变量:情境因素变量细分产业市场的主要变量:企业特征变量细分产业市场的主要变量:其他变量市场细分的最终目的与利基市场企业进入利基市场的意义市场细分的目的目标市场的定义目标市场选择的原则目标市场选择策略的种类无差异性营销策略的定义无差异性营销策略的适用情形无差异性营销策略的优点(1)无差异性营销策略的优点(2)无差异性营销策略的主要缺点(1)无差异性营销策略的主要缺点(2)无差异性营销策略的主要缺点(3)差异性营销策略的定义差异性营销策略的示例差异性营销策略的主要优点(1)差异性营销策略的主要优点(2)差异性营销策略的主要优点(3)差异性营销策略的主要优点(4)差异性营销策略的主要缺点集中性营销策略的定义集中性营销策略的适用企业集中性营销策略的主要优点(1)集中性营销策略的主要优点(2)集中性营销策略的主要优点(3)集中性营销策略的缺点目标市场策略与基本竞争战略的关系选择目标市场策略需考虑的因素选择目标市场策略需考虑的因素:企业资源和能力选择目标市场策略需考虑的因素:产品同质性的定义选择目标市场策略需考虑的因素:产品同质性的影响学习完成!准备好挑战了吗?通过练习题巩固所学知识,检验学习效果开始挑战下一个知识点考点2:研究与开发战略